فروش محصولات فشن؛ راهبردهای موثر در بازاریابی
بهترین استراتژی بازاریابی برای برندهای مد
بسیاری از طراحان مد معمولا در فروش محصولات فشن عجله دارند. آن ها جذب مهمانی های سرگرم کننده و پر زرق و برقی می شوند که معمولاً با صنعت مد مرتبط است. در زمانی که چندین داستان موفقیت افسانه ای و غیرمنتظره وجود دارد اکثر برند های دیگر به طرز بدی شکست می خورند.
بسیاری از شرکت های نوپا به طور ناگهانی سقوط می کنند و به سفر خود پایان می دهند. چرا؟ آن ها فقط برنامه بازاریابی نداشتند. ایده های بازاریابی جدید برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم هستند.
شاید این یکی از مهمترین چیزهایی باشد که باید از صنعت مد یاد گرفت این است که حس استایل هرگز تغییر نمی کند. این از کار طراحان بزرگی که وجود داشته اند یا زندگی کرده اند مشهود است. اما از منظر تجاری، فقط اشتیاق کافی نیست. بازاریابی حداقل نیاز برای موفقیت تجارت مد است.
ارتقاء در این صنعت موضوع بسیار گسترده ای است و نیاز به مطالعه بسیار عمیق تری دارد. برای شروع فرآیند آماده سازی، چند ایده طلایی را انتخاب کردیم که می توانید با خیال راحت آن ها را به بازاریابی تبدیل کرده و کسب درآمد کنید.
برای تمام استراتژی های فروش محصولات فشن آماده شوید
قبل از حرکت به سمت جستجو و اجرای ایده های بازاریابی منحصر به فرد، باید کاملاً برای بازاریابی آماده باشید. بدون تجزیه و تحلیل بازار، نمی توانید ایده ای را انتخاب کنید که حتی حداقل ترین نتیجه را نشان ندهد. بهترین استراتژی بازاریابی همیشه با رعایت اصول اولیه تبلیغات شروع می شود:
• شناسایی اهداف کلیدی کسب و کار
• انتخاب کانال های تبلیغاتی
• شناسایی مخاطب هدف و رفتار آن
• تضمین موقعیت رقابتی
• کار بر روی محتوا
• ارائه تعامل آنلاین با مشتری
شعار جذاب ایجاد کنید
اولین کاری که در حال حاضر برای ایجاد عامل تمایز برای برند باید انجام دهید ایجاد شعار است که از نظر احساسی با بازار ارتباط برقرار کند. به عنوان مثال، اگر مخاطب زنی را هدف قرار می دهید که عاشق سفر است، این دو عامل را با هم ترکیب کنید.
این می تواند چیزی پیش پا افتاده باشد، مانند “آزادی در سفر” یا “سفر با احساس سبکی”. این جا موضوع، خلاقیت است و هزینه دارد. اما چند نمونه وجود دارد که می توانید مشاهده کنید.
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید
این رویکرد بیشتر و بیشتر آشکار می شود، اما در عین حال توجه کافی به آن نمی شود. مشکل این است که بسیاری نمی دانند چگونه به طور موثر از شبکه های اجتماعی استفاده کنند. چرا؟
باید به مخاطب توجه کرد و رفتارش را فهمید. اما اگر برای مدت طولانی در این بازی باشید، قطعاً سود خواهید برد. در زمینه مد، یکی از بهترین راه ها برای استفاده از شبکه اجتماعی این است که آن را وسیله ای برای روایت داستان در نظر بگیرید.
چگونه شبکه های اجتماعی بر برندهای مد تاثیر می گذارند
تاریخچه برند واقعی و قابل اعتماد ایجاد کنید و سپس به نحوه ارائه صحیح این اطلاعات به مصرف کننده فکر کنید. آن را به چندین پست تقسیم کنید تا همیشه تمایل به بازگشت به صفحه تان را برای مخاطب حفظ کنید. در مورد موارد منحصربفردی که در طول مسیرتان رخ داده است بگویید
توسعه نام تجاری
برای موفقیت، داستان باید به صورت مجموعه ای از ایده های گویا فرموله شود. به عنوان مثال، هر پست داستانی در مورد مشکل مهم و روشی است که برای حل آن در نظر گرفته اید.
کمپین های هدیه
این رویکرد چندین سال است که رواج یافته است. به خصوص در صنعت مد محبوبیت دارد. چرا؟ برند همیشه موقعیت های زیادی دارد که می تواند به مصرف کننده ارائه دهد. شرکت با استفاده از چنین استراتژی هرگز سود را از دست نمی دهد.
یکی از کارهایی که این کمپین انجام می دهد افزایش آگاهی از برند است. در عین حال، دادن هدیه به مردم بسیار ارزان است. چرا؟ آن ها به سرعت به چیزهای رایگان پاسخ می دهند.
درک این نکته مهم است که چنین استراتژی نتایج فوری برای افزایش فروش به همراه ندارد. کاربر باید ارزش برند را درک کند تا پس از دریافت هدیه برگردد و چیز دیگری بخرد.
از طرفی می توانید انگیزه دریافت هدیه را داشته باشید. به عنوان مثال، “5 لباس بخر و برای کنسرت گروهت بلیط بگیر.” در این صورت، خود پیشنهاد هدیه باید ارزش بیشتری داشته باشد. پس ابتدا مصرف کننده باید مبلغ قابل توجهی را خرج کند.
با رقبا دوست شوید
بسیاری از بازیگران بازار اغلب، برندهای دیگر را به عنوان رقیب می دانند. اما اگر شرکت های مختلف را با جزئیات بیشتری مطالعه کنید، می توانید شرکت هایی را پیدا کنید که شرکایتان خواهند شد.
استراتژی بازاریابی مشارکتی برای برندهای مد
تبلیغ محصول مشترک بسیار کارآمدتر عمل می کند. اولا، دو تیم به جای یک تیم روی تبلیغات کار می کنند. ثانیاً، مصرف کنندگان شروع به بحث در مورد مزایای هر برند می کنند. ثالثاً، منحصر به فرد بودن پیشنهاد تان در حال افزایش است و کاربر شروع به انتخاب آن می کند.
قدرت مشارکت در صنعت مد جایگاه ویژه ای است. پس مهم است که فرصت های همکاری با سایر برندها را از دست ندهید. این چیزها هم با تبلیغات و هم با نتایج شگفت‌انگیز هستند.
از تخفیف نترسید
بسیاری از برندها به دلیل ترس از ضرر، تخفیف های زیادی نمی دهند. بنابراین، آن ها رقابت را از دست می دهند. چرا؟ مصرف کننده به جایی می رود که ارزان تر است و اگر برند قابل اعتماد در مورد هزینه کم برخی چیزها فریاد بزند، مشتری حتی تمایل بیشتری به خرید از او دارد. سپس او در مورد تخفیف به دوستان خواهد گفت. بنابراین، فروشگاه تبلیغاتی خواهد شد و تا پایان روز نیاز به چیدن کالاهای جدید در قفسه ها وجود خواهد داشت.
اما نکته اصلی در این رویکرد فقط ارائه تخفیف نیست بلکه ضربه زدن به آن از همه راه های ممکن است. شبکه های اجتماعی، بیلبوردها، تابلوهای ورودی فروشگاه، درج اطلاعات در سایت. تبلیغات تخفیفی باید ویروسی باشد. در این صورت ارائه مهلت لازم است. توضیح دهید که پیشنهاد ویژه مدت زیادی طول نمی کشد و باید همین الان اقدام کنید.
نمونه معمولی آن جمعه سیاه است. این زمان طلایی برای تجارت است. بسیاری از مصرف کنندگان حتی فکر نمی کنند که پول بیشتری از حد معمول خرج می کنند. چرا؟ قیمت مناسب، آن ها را به خود جلب می کند.
بنابراین از تخفیف ها نترسید و از این طریق توجه را به برند تان جلب کنید. مهمتر از همه، قیمت را زیاد کم نگیرید. در غیر این صورت شک و تردید در مورد کیفیت محصول وجود خواهد داشت.
حرکت در مد آسان است
با وجود رقابت زیاد در فروش محصولات فشن، بازاریابی مد یکی از ساده ترین هاست. اولاً زمینه ای برای خلاقیت وجود دارد. دوم این که همیشه خریدار هست. مخاطب هدف کل جهان است (به استثنای سبک های “عجیب”). ثالثاً، مدام در مورد سبک صحبت می شود، زیرا نام برند می تواند بر لبان بسیاری از مشتریان باشد. تنها چیزی که برای موفقیت لازم است این است که ماشین بازاریابی را راه اندازی کنید و آن را متوقف نکنید.
کاری از تیم رسانه
