چند نکته طلایی برای راه اندازی خط تولید لباس
داشتن خط تولید لباس شخصی رویایی به نظر می رسد اما چگونه می توانید آن رویا را به واقعیت تبدیل کنید؟ حتی اگر تجربه ای ندارید، خط تولید لباس کاملاً با یک مفهوم روشن، طرح تجاری دقیق و خلاقیتی که در وهله اول وارد دنیای طراحی لباس می کنید میسر می شود.
ما لیستی از کارهایی که باید انجام دهید برای راه اندازی خط تولید لباس و راه اندازی کسب و کارتان گردآوری کرده ایم. اگر آماده اید طرح های خود را در خیابان به عنوان لباس های واقعی ببینید، به خواندن این مقاله ادامه دهید!
نیاز بازار پوشاک را شناسایی کنید
تحقیقات بازار را انجام دهید تا مشخص کنید مصرف کنندگان به چه چیزی نیاز دارند یا می خواهند بخرند. از منابع رایگانی مانند گوگل ترندز برای ردیابی جستجوهای پرطرفدار استفاده کنید و وب سایت‌های رقابتی که به زودی ایجاد می شود را بررسی کنید تا ببینید خریداران چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند.
هنگامی که متوجه شدید که نیاز واقعی به چه محصولی وجود دارد، می توانید خط تولید لباس تان را با اطمینان راه اندازی کنید. بررسی های محصول را در وب سایت مارک های دیگر بخوانید. نظرات منفی بسیار مفید هستند. آن ها می گویند که مشتریان به چه چیزی نیاز دارند که خطوط دیگر ارائه نمی کنند.
سایت ها و منابعی وجود دارند که داده های بازاریابی فراهم می کنند. با این حال، خرید مداوم داده در طول زمان پرهزینه است. در مورد اصطلاحات و موارد خاص تحقیق کنید. به عنوان مثال، داده‌های مربوط به «تاپ های معمولی» از «لباس های تابستانی» مفیدتر خواهد بود.
مخاطب هدف را در راه اندازی خط تولید لباس مشخص کنید
مشتری ایده آل را با جزئیات توصیف کنید. چه کسی لباس طراحی شما را می پوشد؟ چگونه به آن ها می رسید؟ یک نمایه عمیق از این که مشتریان چه کسانی هستند ایجاد کنید. مارک های مورد علاقه آن ها چیست، به کدام روند توجه می کنند و هر چند وقت یکبار خرید می کنند. شناخت پایگاه مشتری کمک می کند تا خط تولید را به صورت استراتژیک برند و بازاریابی کنید.
از خود سوالات زیر را بپرسید:
آن ها از کجا خرید می کنند (آنلاین یا در فروشگاه)؟
حاضرند برای لباس چقدر خرج کنند؟
چه عواملی بر تصمیمات خرید آن ها تأثیر می گذارد؟
جمعیت آن ها چگونه است؟ (سن، جنسیت، وضعیت تأهل، محل زندگی)
طرح تجاری ایجاد کنید
برنامه دقیقی برای 3 تا 5 سال اول خط تولید لباس بنویسید. آن چه را که می خواهید با اهداف مشخص و قابل اندازه گیری به دست آورید، مشخص کنید. مثلاً «تا سال 2025 50 درصد درآمدم را از خط تولید لباس‌هایم به دست می‌آورم». سپس مراحل و استراتژی های عملی برای رسیدن به این اهداف را شرح دهید.
نام کسب و کار یا نام تجاری (تصمیم بگیرید که از نام خود استفاده کنید یا چیز دیگری).
شرح وظایف (به عنوان شرکت چه کاری انجام می دهید).
چرا فکر می کنید خط تولید تان موفق خواهد بود (به تحقیقات بازار مراجعه کنید).
اهداف و جاه طلبی های تجاری
هویت برند تان را برجسته کنید
نام و لوگویی را انتخاب کنید که برای مشتریان جذاب باشد. نام تجاری را انتخاب کنید که به یاد ماندنی، منحصر به فرد بوده و چیزی در مورد شرح فعالیت هایتان بگوید.
آرم ها و داده های بصری را با رنگ ها، فونت ها و تصاویر طراحی کنید که پاسخ‌های مثبتی را از مشتریان به دنبال داشته باشد و از این عناصر به طور مداوم در وب سایت، رسانه های اجتماعی و مطالب چاپی استفاده کنید. ممکن است لوگو علاوه بر تصویری به یاد ماندنی برای بازاریابی، بخشی از طرح هایتان نیز باشد.
در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند توییتر، اینستاگرام، فیس بوک و تیک تاک فعال شوید تا برند تان را تبلیغ کنید و با مشتریان تعامل داشته باشید.
برای راه اندازی کسب و کارتان سرمایه جمع آوری کنید.
سرمایه کافی برای خرید مواد و ثبت کسب و کارتان تامین کنید. ابتدا، هر پولی را که در حال حاضر دارید بررسی کنید و از دوستان یا خانواده بپرسید که آیا مایل به قرض دادن به شما هستند یا خیر. همچنین می توانید حامی مالی پیدا کنید.
اگر به سرمایه قابل توجهی نیاز دارید، وام یا اضافه برداشت از بانک را در نظر بگیرید. برای بازپرداخت به یک طرح تجاری و استراتژی قوی نیاز دارید.
کسب و کار تان را ثبت کنید
با ثبت نام، حفاظت مسئولیت شخصی به علاوه مزایای حقوقی و مالیاتی دریافت می کنید. فرآیند دقیق، بستگی به محل انجام کسب و کار و نحوه ساختار شرکت دارد.
اکثر خطوط تولید پوشاک به عنوان LLC (شرکت با مسئولیت محدود) یا مالکیت انفرادی از طریق ثبت آنلاین یا اسناد کاغذی ثبت می شوند. اگر تحت نام قانونی خود تجارت می کنید، ثبت نام ضروری نیست. با این حال، مزایا یا حمایت های کسب و کار ثبت شده را دریافت نخواهید کرد.
لباس ها را برای تولید طراحی کنید
روی چیزی که در وهله اول از آن الهام گرفته اید تمرکز کنید. از مواد با کیفیت و تکنیک های تولید استفاده کنید (مشتریان می دانند که آیا برای صرفه جویی در هزینه، کیفیت را به خطر می اندازید یا خیر). نمونه ها را ایجاد کنید.
درک دقیق نحوه ساخت هر لباس کمک می کند تا در مورد هزینه ها با تولید کنندگان مذاکره کنید و خط تولید را به راحتی اداره کنید. برای نوشتن ایده های جدید یا طراحی سریع هر زمان که الهام گرفتید، یک صفحه طراحی همراه داشته باشید.
تعادل بین جنبه فنی طراحی (ساخت، هزینه ها) و جنبه خلاقانه (ساخت قطعات جدید، یافتن الهام) را پیدا کنید.
«بسته فناوری» برای ارائه به تولید کنندگان ایجاد کنید که مشخصات فنی، اندازه گیری ها، مواد، لوازم جانبی و سایر جزئیات محصول را شامل شود.
تولید کننده لباس پیدا کنید
با تولید کنندگانی کار کنید که چشم انداز تان را اجرا می کنند و از ارزش هایتان حمایت می کنند. نیازهای خود را در نظر بگیرید. آیا سرعت و کمیت را در اولویت قرار می دهید یا کار با کیفیت؟ آیا تولید اخلاقی یا پایدار برای مشتریان مهم است؟
نمونه اجرا شده را از چندین سازنده درخواست کنید و آن ها را مقایسه کنید. قبل از اینک ه به یکی از آن ها متعهد شوید، درباره شرایط و موقعیت ها بحث کنید.
تولید کنندگان باید دید تان را به واقعیت تبدیل کنند، بنابراین ارزش وقت و فکر اضافی را دارد. اگر خیلی کوچک شروع می کنید، لباس‌ها را خودتان یا با تیمی دست چین شده طراحی کنید.
برای اقلام، قیمت انتخاب کنید
قیمت ها را بر اساس هزینه های تولید و جمعیت شناسی انتخاب کنید. هزینه مواد، کار و زمان لازم برای ساخت لباس ها را در نظر بگیرید. بسیاری از خطوط تولید لباس برای تعیین قیمت، این مقدار را دو برابر می کنند.
اگر پایگاه مشتری بسیار رده بالا یا خاص است، قیمت را بیشتر افزایش دهید تا متناسب با بازار باشد. اقلام لوکسی که مراقبت ویژه و زمان اضافی دارند باید قیمتی بالاتر از لباس های تولید انبوه روزمره داشته باشند.
اگر روی حجم بالا تمرکز می کنید، قیمت ها را کاهش دهید. برای تشویق مشتریان به خرید بیشتر با آنان تعامل داشته باشید.
لباس ها را از طریق چندین راه توزیع کنید
هرچه در مکان های بیشتری بفروشید، در معرض دید و فروش بیشتری قرار خواهید گرفت. هنگامی که برای اولین بار شروع به کار کردید مستقیماً از طریق وب سایت یا از طریق سایت های شخص ثالث مانند آمازون بفروشید. اگر جمعیت هدف خرید در فروشگاه را ترجیح می دهد با خرده فروشان محلی یا زنجیره های ملی ارتباط برقرار کنید.
یک وب سایت داشته باشید. صرف نظر از این که از آن برای فروش استفاده می کنید یا خیر خرده فروشان برای ارزیابی محصولات و برند تان به آن مراجعه می کنند. اگر وب سایت تان این توانایی را ندارد (یا اگر ترجیح می دهید فروش را از وب سایت دور نگه دارید) از یک پلت فرم تجارت الکترونیک برای انجام فروش آنلاین استفاده کنید.
محصولات را بازاریابی کنید
با رسانه های اجتماعی، تبلیغات دیجیتال و کمپین های ایمیل، آگاهی تان از بازار را افزایش دهید. ابتدا پست های رسانه های اجتماعی جذاب ایجاد کنید که مردم را متقاعد کند لباس‌هایتان را بخرند یا از وب‌سایت تان بازدید کنند (به این بازاریابی رسانه های اجتماعی ارگانیک گفته می‌شود و رایگان است).
در ازای پست هایی که خط تولید را برای فالوورها برجسته می کند، آیتم ها یا تخفیف های رایگان به اینفلوئنسرها پیشنهاد دهید. همان طور که درآمد کسب می کنید، برای تبلیغات هدفمند در پلتفرم هایی مانند فیس بوک هزینه کنید تا پایگاه مشتری ایجاد و به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.
آدرس های ایمیل مشتریان را جمع آوری و فرم “ثبت نام” برای ایجاد لیست ایمیل تهیه کنید. اخبار مربوط به فروش، موارد جدید و به روز رسانی های هیجان انگیز را ارسال کنید.
به وب‌سایت ها یا وبلاگ های دیگری که برای مشتریان تان جذاب هستند دسترسی داشته باشید و برای گسترش دامنه بازاریابی، در مورد تبلیغات وب مذاکره کنید. اگر اطلاعات جمعیتی از فناوری کمتری برخوردار است تبلیغات چاپی را در روزنامه های محلی یا مجلاتی اجرا کنید که برای مشتریان جذاب است.
کسب و کار تان را با افزایش تقاضا گسترش دهید
با رشد خط تولید، کارمندان استخدام کنید یا پروژه های جدید انجام دهید. ابتدا یک یا دو فصل را در نظر بگیرید تا به عملیات تجاری عادت کنید. دانش تان در مورد روال تولید، انجام سفارش و تبلیغات کمک می کند تا در فرصت های مدیریتی و شراکتی فعالیت کنید.
وقتی دیگر نمی توانید همه کارها را خودتان انجام دهید، وقت آن است که تیم تان را رشد دهید. بسته به اهداف، توسعه می تواند به معنای استخدام کارمندان اضافی، مشارکت با خرده فروشان بیشتر یا طراحی و تولید محصولات جدید باشد.
در حین رشد به طرح کسب و کار اصلی تان مراجعه کنید. تصمیم بگیرید که به ایده های اصلی پایبند باشید یا فرصت های جدید را کشف کنید.
کاری از تیم رسانه
